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如何抓住潜在客户,有效拓展人脉?

为什么销售行业有这么大的吸引力?

   正因为能获得财富、获得健康、实现人生梦想,同时,还能和客户保持长期且健康的人脉关系。而“客户”,是我们拓展市场迈向辉煌事业平台的关键因素。说到客户,第一反应是否为“熟人市场”?但拓展市场仅仅只靠亲友就能获得成功吗?当社会经历不足,人脉资源也同样贫瘠,想要从中找到合适的、能支撑自身创业平台的客户群体十分不易,自然也就无法实现人生理想。既然客户这么重要,应当如何建立起高效的人脉网,拓展更多客户呢?

我们可以从以下这三点进行梳理;

一、目标客户的选择

   1、寻找客户群体的方式

   2、对客户的核心吸引力

   3、目标客户的选择

在选择目标客户时,我们可以通过“MAN”法则进行判定:

   客户是否有购买资金M(Money),是否具有消费此产品或服务的经济能力。

   客户是否有购买决策权A(Authority),自身是否具有决定报单的权力。

   客户是否有购买需求N(Need),购买需求能激发客户的购买决策,还能影响客户复购率。

   同时具备这三个因素都的客户是最佳目标;只具备一种或两种因素的客户,可以作为潜在客户群体,应适当调整销售策略;而三要素都不具备的客户则应暂时放弃,避免浪费时间,以提高开拓市场的效率。

二、寻找客户群体的方式

   除了通过朋友介绍、举办团体活动等传统方式寻找客户之外;在互联网时代,还可以通过各大网络社交平台拓宽人脉,寻找符合我们目标定位的客户。但利用互联网寻找客户,并不意味在各个平台频繁发送广告,而是通过

   1、搜索目标客户在网上留下的信息与其进行联络沟通。

   2、使用SEO技术,提升自身在搜索引擎中的关键词排名,从而提高曝光度。

   而在推广时,我们应当注意最终目的是获得客户,甚至是吸纳其加入团队,而不仅仅只是推广某一款产品。因此除了要指出产品的亮点,制造吸引眼球的噱头,还应当插入你的个人信息,将客户引流至你自身,成为自己的人脉资源。

三、对客户的核心吸引力

   在吸引客户的行动中,如何挖掘并展示自身的核心吸引力是重中之重。身为销售人的你想要抓住客户的心,应当这样做:

在向客户推荐时,首先要了解客户在想要的是什么,满足客户的核心需求。销售人应当记住,自己推荐的不单单是产品,更是解决客户问题的一个优秀方案,一个优秀的销售人应善于发现并满足客户的需求。

   要迅速介绍产品的特色、特点给潜在客户一个意简言赅的信息,这个时候可以利用在拨通电话前面的几十秒。温柔好听的声音,让客户充分了解你公司的全部信息。这是一个非常重要的环节。

销售人应着重告诉客户自己产品和服务的优势,能为其提供什么样的帮助,满足他的哪些需求,能向其提供什么样的价值。如果只是一味介绍产品功效,在客户看来反而会显出几分空洞,并不能真正进入他的内心;真正能够打动他,走进他内心的,是能够解决其问题,满足其需求的的产品。

客户,是销售人的财富所在

   只有精准抓住客户,才能使事业顺利进行

   懂得如何选择客户、寻找客户、吸引客户

   才会保持一个积极向上的从业心态,不畏惧一时的挫折

    努力进步收获更大的成功,实现自己的梦想。


 


 

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